הבלוג של איריס

פנו אלי

יש דבר כזה שיחת חולין "טיפשה" כמו שיש דבר כזה בהשקעות "כסף טיפש". זו שיחה שלא נותנת הרבה חוץ מאשר קיומה של שיחה. זו שיחה שלא מקדמת מערכות יחסים ולא מבדלת אתכם ממתחרים.

מקרה לדוגמא:

אתם מתכוננים לפגישה חשובה 1:1 ונכנסתם גם לפייסבוק האישי שלו.

בניתוח מהיר אספתם שתי עובדות:

    ...

small talk שיחה חברותית ונעימה בנושאי חולין כמו מזג האוויר, נושא גנרי למדי.

מקצוענים או מי שאני מכנה WPC Well Prepared Communicators ינהלו שיחת חולין מותאמת שדורשת למידה מוקדמת ולא יסתפקו בשיחה גנרית.

להלן שתי הדרכים הנפוצות לשיחה מותאמת, לסיום, הדרך השלישית שהיא שינוי ק...

"Hello, my name is Inigo Montoya, you killed my father, prepare to die"

המשפט הזה הוא דוגמה מצוינת לתפקיד החלק הפותח לכל הרצאה. הפתיחה מכינה את השומעים למה שיבוא לאחר מכן. כשהיא כתובה נכון ומוגשת היטב היא כלי לשיפור איכות ההאזנה של השומעים.

פתיחה היא לא רק פתיחה אלא כלי...

האם מי שמנהל אנשי מכירות חייב להיות איש מכירות? לא! הוא צריך להיות מנהל טוב שמבין ניהול ומבין מכירות. 

האם מי שמנהל אנשי מכירות חייב להיות איש המכירות הטוב ביותר שצמח בחברה?

לא! אם הוא איש המכירות הטוב ביותר המכירות ירדו כשיכנס למשרד. 

אז מאיזה חומר צריך להיות מנהל טוב ש...

אם בחברה שלכם אנשי המכירות לא רק מתמחים באמנות המכירות אלא גם נדרשים לבצע שש משימות נוספות של גבייה, שירות והדרכה לאחר מכירה, לטפח מערכות יחסים ולשמור על הלקוחות, להגדיל עסקות אצל הלקוחות הקיימים, לנתח את השוק ומתחרים, לאתר בעצמם לקוחות פוטנציאלים חדשים.

אז אולי כדאי לע...

ישיבות צוות הן בזבוז? מה פתאום. אין בעולם מנהל או עובד שחושבים כך.

סתם.... עבדתי עליכם... זו הדרך שבה רבים מתארים ישיבות צוות, ולכן מעטים המנהלים שחושבים שישיבות צוות הן כלי ניהולי רב ערך שצריך להתעקש עליו. 

המאמר הזה נכתב כדי לחזק את מי מכם שכן מקפידים על ישיבות צוות תק...

המבוא להרצאה מכניס את השומעים לתוך העניינים עם תשובות לשאלות החשובות – מה הנושא, מי המרצה, מה הולך להיות ולשם מה הם יושבים שם. זו הקלאסיקה במיטבה בפתיחת הרצאה.

הנה שלוש דוגמאות איך לעשות זאת נכון:

דוגמא ראשונה למבוא קלאסי להרצאה

הסברים

שם ההרצאה: חוות השרתים של ספק אחסון...

Please reload