פנו אלי
מאמרים נוספים
Please reload

המלצות נוספות
Please reload

קלאסיקה של פתיחה וההרצאה מצליחה

 

המבוא להרצאה מכניס את השומעים לתוך העניינים עם תשובות לשאלות החשובות – מה הנושא, מי המרצה, מה הולך להיות ולשם מה הם יושבים שם. זו הקלאסיקה במיטבה בפתיחת הרצאה.

הנה שלוש דוגמאות איך לעשות זאת נכון:

 

דוגמא ראשונה למבוא קלאסי להרצאה

 

הסברים

שם ההרצאה: חוות השרתים של ספק אחסון לחברות קטנות וגדולות

כותרת משנה: היכרות עם שירותי האירוח של אותה חברה .

מקום: הרצאה פנים ארגונית

קהל היעד: אנשי מכירות חדשים לעסקים קטנים ובינוניים באותה חברה. ההרצאה מהווה חלק מקורס בין שבועיים אותו עוברים אנשי המכירות החדשים כחלק מההכשרה המקצועית שלהם בחברה ומהווה שלב ראשון בעבודתם בחברה לפני תחילת העבודה מול הלקוחות בפועל.

מרצה: ישראלה ישראלי מנהלת מכירות ותיקה בחברה

 

מבוא קלאסי

(הצגה עצמית) בוקר טוב וברוכים הבאים ל G ותודה שבחרתם להצטרף לצוות שלנו. אני ישראלה ישראלי, ואני חלק מהחברה בשבע השנים האחרונות, לפני כן הגעתי מ... ובהשכלה שלי אני...., כל אלה עזרו לי להבין שמה שאנחנו עושים כאן הוא נכון גם אסטרטגית וגם טכנולוגית.  

(נושא ההרצאה) היום אני רוצה להכיר לכם בקווים כלליים את היכולות של חוות השרתים שלנו (מטרת ההרצאה) על מנת להקל עליכם בכניסה לתפקידכם ולקראת פגישות עם לקוחות. לצורך כך נפעל בשני ערוצים. האחד הוא ההרצאה והשני הוא סיור.

(תוכן עניינים) ההרצאה כוללת שלושה פרקים: פרק ראשון הוא הצעת הערך שלנו ללקוחות וכאן אתייחס לסקירה טכנית וטכנולוגית של החווה ומגוון השירותים שלנו. בפרק השני מבט ללקוחות הקיימים והפוטנציאלים ומדוע הצעת הערך שלנו מתאימה להם. ובפרק השלישי תוספת חשובה להיערכות שלהם והיא סקירת מתחרים.

ההרצאה כאמור היא הכנה לסיור בפועל שנקיים בהמשך וברוח זו אני מזמינה אתכם להאזין להרצאה ולרשום לעצמכם נקודות לקראת הסיור בפועל.

(משפט מעבר לפרק הראשון) אם כן, מה אנחנו מציעים היום ללקוחות ומדוע מדובר בהצעת ערך מתקדמת במיוחד...

 

זו דוגמא לקלאסיקה מחוכמת המבטיחה למרצה מעמד של מקצוענית

 

רוצים להבין איך אני מלמדת אנשים לפתוח בצורה חכמה ומעניינת כל נושא בעברית או באנגלית? צרו קשר או המשיכו לדוגמאות הבאות

 

דוגמא שניה למבוא קלאסי להרצאה

 

הסברים

נושא: מצגת מכירה למוצר תוכנה Z

שם ההרצאה: איך לנווט בסבך התוכנה ולהשאר בחיים

כותרת משנה: BBB, הכלי האולטימטיבי לתחזוקת מערכות לגאסי מורכבות

קהל היעד:  אנשי ומנהלי פיתוח תוכנה בארגון KKK בעל מערכות לגאסי

מקום: פגישת מכירות בשלב מתקדם בתהליך, מתקיימת בבית הלקוח

זמן הפגישה: 45 דקות

מרצים: יואב יואבי מנכ"ל יפתח ויסיים וגם יציג את החברה שותפיה ולקוחותיה. ישראל ישראלי סמנכ"ל טכנולוגיות יציג את האספקטים הטכנולוגיים של המוצר.

 

מבוא קלאסי

(הצגה עצמית ומטרה) שמי יואב יואבי, מנכ"ל חברת X . מטרת הפגישה הזו וההרצאה היא להדגים בפניכם כיצד מוצר BBB שפיתחנו יכול להיות רלוונטי במצבים כמו שלכם  בKKK בתחזוקת התוכנה בכלל ובתהליך המיזוג בפרט. כל זאת ע"י יכולות מיפוי וניווט. איתי נמצא ישראל ישראלי, סמנכ"ל הטכנולוגיות שלנו.

(תוכן עניינים) כדי להבין איך מוצר כמו Z  מתאים למערכות לגאסי מורכבות כמו שלכם, נעבור בשלוש תחנות.

בתחילה יציג ישראל הצצה קצרה אל מתחת למכסה המנוע ויסביר את הארכיטקטורה של המוצר ומשם יעבור לתחנה השנייה שתציג את מקומו של ה- Z  במערכות כמו שלכם. אח"כ אקח אתכם למסע קצר בקליפורניה ואספר לכם כיצד הציל המוצר פרויקט שביצעה חברת השקעות. בתחנה הרביעית והאחרונה אתאר בפניכם את מערך התמיכה וההדרכה שלנו בעת עבודה על פיילוטים והתקנת מערכות. אנחנו מודים לדוד דוד שהקצה לנו 45 דקות לפגישה. לכן חשבנו שלשאלות שלכם נענה ברבע השעה האחרונה.

(משפט מעבר) אם כן, מהי הארכיטקטורה שעומדת מאחורי ה- Z. ישראל, הבמה שלך

 

זו דוגמא לקלאסיקה מחוכמת היוצרת אצל השומעים הערכה

 

רוצים להבין איך אני מלמדת אנשים לפתוח בצורה חכמה ומעניינת כל נושא בעברית או באנגלית? צרו קשר או המשיכו לדוגמא האחרונה 

 

 

דוגמא שלישית למבוא קלאסי להרצאה

 

הסברים

נושא: ביטוח אשראי

מקום: כנס ארצי בתחום כספים

קהל היעד: סמנכ"לי כספים בחברות

המרצה: סמנכ"ל חברת כלל ביטוח אשראי שמתמחה בנושא ביטוחי אשראי

 

מבוא קלאסי

בוקר טוב, (הנושא) הנושא שאציג הוא ביטוח אשראי כאמצעי לשמור על ארגונים בטוחים מפני אסונות כלכליים

(הצגה עצמית) אני ישראלי ישראלי, סמנכ"ל בכלל ביטוח אשראי בתפקידי אני מתמקד ב... ועושה את...

(תוכן עניינים) בהרצאתי אני אציג בפניכם שלושה היבטים בתחום ביטוח האשראי. הראשון שמוכר לכם הוא תפקידו של האשראי בצמיחה עסקית ובכלל זה סוגי אשראים ועצות להשגת אשראי וגם ניהול נכון של קווי אשראי. ההיבט השני הוא איזור הסכנה הטמונה דווקא בכלי הצמיחה הזה של קווי אשראי. ולבסוף אני אתייחס לביטוח האשראי מה הוא ומתי רלוונטי לבחון אותו.

(מטרה) כך שבסוף ההרצאה אתם תוכלו לראות בדרך נוספת את העוצמה של כלים ביטוחיים כמנוף להצלחת חברות

(מעבר לפרק הראשון) אם כן מה אפשר להוסיף לגבי נחיצותו של האשראי בצמיחה של חברות.....

 

זו דוגמא לקלאסיקה מחוכמת היוצרת אצל השומעים האזנה

רוצים לדעת אילו עוד מיומנויות פרזנטציה אני יודעת לטפח? צור קשר

 

רוצים לקרוא על מבנה המבוא הקלאסי? לחצו כאן

 

Share on Facebook
Please reload