פנו אלי
מאמרים נוספים
Please reload

המלצות נוספות
Please reload

מקצוענים במכירות יודעים לנהל שיחת חולין בכל מקום וזמן ואתם?

התזמון של שיחת החולין בדרך כלל בהתחלה אז משרת מספר מטרות

 

  • לשבור את הקרח

  • לנהוג בנימוס ולא לרוץ ישר ללב העניין

  • ליצור את האווירה הנכונה

  • כי זה מקובל


האם אכן הדבר נחוץ? יש לזכור שבפועל

  • משתתפי הפגישה לא מצפים להפוך לחברים שלכם

  • הם יודעים שזו פגישה בעלת אופי עסקי

  • יש מגוון דרכים ליצור אווירה נכונה בפגישה כבר מתחילתה


ההמלצה של איריס – שיחת חולין ככלי

בכל זמן

  • בסוף

  • במהלך הפגישה, כאתנחתא


בכל מקום

  • כשעומדים יחד במעלית

  • כשהולכים זה לצד זה

    • מהכניסה לחדר הישיבות

    • מחדר הישיבות למטבחון

    • מחדר הישיבות למעלית


שגיאת שפת הגוף:

רבים שוגים כשהם מניחים שהם חייבים לנהל שיחת חולין כדי לשבור את הקרח ורק אז להתחיל את הפגישה.

וכשהם פועלים על פי הנחה זו הם מוצאים את עצמם יושבים בנינוחות ומדברים על דא ועל הא וכשהם חושבים שהגיע הזמן לדבר תכל'ס הם מתיישרים בכסא, מרצינים את המבט, מיישרים את הכתפיים ואומרים "טוב, בוא נדבר תכל'ס, למה אנחנו כאן".

טעות המוכיחה שעד אותו רגע ההתנהלות הייתה מלאכותית.

מקצוען יכול לנהל שיחת חולין מכל סוג שהוא ולגלוש לתוך נושא הפגישה בלי לשנות את צורת הישיבה, טון הדיבור, מנח הכתפיים.

וכמובן בלי להוסיף שום משפט מעבר.

הוא פשוט מתקדם, הוא לא מחליף נושא.

 

רוצים לדעת איך אני בונה סימולציות להדרכה מעשית ואילו דגשים אני נותנת לאנשי מכירות מנוסים במיוחד?

דברו איתי 0523-586906, איריס

 

 

Share on Facebook
Please reload